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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于橘朵联名口红礼盒的问题,于是小编就整理了1个相关介绍橘朵联名口红礼盒的解答,让我们一起看看吧。
花西子品牌企业形象设计?
01精准定位 错位竞争
如何在市场中脱颖而出,获得消费者青睐的重要因素就是打造品牌差异化。我国大多数的国货美妆品牌走着快时尚、新潮的路线,这些产品在各大网络平台基本会被贴上大牌“平替”的标签,真正属于我们自己的国货寥寥无几。
在众多国货一味追求与国际大牌保持时尚感步调一致的同时,花西子却另辟蹊径选择了“东方彩妆”这一独特定位,提出“东方彩妆,以花养妆”的品牌slogan。其品牌名“花西子”出自苏东坡的“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”,logo同样***用了传统文化相关要素的设计。除了外观设计,在产品研发方面,花西子立足于东方女性的皮肤和妆容特点进行研发,产品成分贴合“以花养妆”的理念,以花卉、草本精华为主,打造健康养肤产品。
在产品的包装上,花西子深耕中国传统文化,将微雕工艺搬到口红膏体上,以精致做工打动消费者,这款雕花口红在天猫的月销超过3万件。为了完成“东方印象”IP的延续性,花西子陆续推出了“西湖印记”、“苗族印象”等带有传统文化特色的礼盒。
代言人也是完成品牌故事形象的重要环节,花西子为了完成品牌调性的一致性,选择与东方文化息息相关的明星合作。常年出演古装剧、带有妆容热搜体质的鞠婧祎,以及面容古典、气质清冷的杜鹃成为花西子的品牌代言人。
花西子能够在一众国货品牌中崭露头角的原因是,花西子有着完整的品牌故事线,大部分走国风路线的品牌仅仅只是体现在一个段落或者一个章节中,并没有将东方文化完整的贯穿于品牌故事线中,花西子则是从品牌到产品,营销到服务,所有能让消费者感受以及体验到的触点,都保持了一致的调性,诠释了花西子品牌本身的特点。
花西子不仅在定位上打造差异化,品类卡位上与完美日记、橘朵等品牌也有所不同。花西子选择了复购率高、毛利率高的散粉、眉笔、口红、眼影盘等品类进行产品研发,重点放在了脸部彩妆上。从定价上来看,国内大多数品牌将价格定在了100元以内的价格带,而国际大牌的定价基本上在200元以上的价格带,中间100元~200元的空缺成为成长空间最大的价格带,花西子则在这样的价格带中形成了定价差异,通过错位竞争进一步提升品牌发展空间。
02“线上+线下”营销组合
花西子创立到现在一直都没有成立线下实体店,因此花西子需要数字化营销来提升品牌曝光率和知名度。但花西子没有完全依赖于流量营销,同时也在线下发力,尝试多样化方式开展综合式营销。
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